Conversion Lift

Was ist Conversion Lift?

Die zentrale Frage im Performance-Marketing lautet: Hätten diese Conversions auch ohne meine Anzeige stattgefunden? Conversion Lift beantwortet genau das, indem sie echte Test- und Kontrollgruppen vergleicht. Anders als Attribution, die Conversions nur zuordnet, beweist Conversion Lift den kausalen Zusammenhang zwischen Werbung und Ergebnis.

Conversion Lift ist ein von Google bereitgestelltes Experimentierframework, das den inkrementellen Effekt Ihrer Kampagnen auf Conversions misst. Google teilt dabei Ihre Zielgruppe automatisch in eine Test- und eine Kontrollgruppe auf und vergleicht die Conversion-Raten. Das Ergebnis zeigt Ihnen, wie viele zusätzliche Conversions tatsächlich durch Ihre Anzeigen verursacht wurden.

Im Unterschied zu manuell eingerichteten Holdback Experimenten übernimmt Google bei Conversion Lift die gesamte technische Umsetzung: die Randomisierung der Nutzer, die Auswertung der Ergebnisse und die statistische Signifikanzberechnung. Das macht den Test einfacher in der Durchführung, aber weniger flexibel in der Konfiguration. Conversion Lift eignet sich besonders für YouTube-Kampagnen, Display und Performance Max.

Für aussagekräftige Ergebnisse benötigen Sie ein ausreichend großes Kampagnenvolumen. Google empfiehlt mindestens mehrere tausend Conversions im Testzeitraum. Bei kleineren Konten kann Causal Impact eine praktikablere Alternative sein. Planen Sie den Test für einen repräsentativen Zeitraum ohne Sonderaktionen oder saisonale Ausreißer. Die Ergebnisse nutzen Sie, um Budgetentscheidungen auf Basis von Incrementality Testing statt reiner Attribution zu treffen.