Cross-Sell Revenue

Was ist Cross-Sell Revenue?

Viele Google-Ads-Kampagnen unterschätzen ihren tatsächlichen Wert, weil Cross-Sell Revenue nicht erfasst wird. Wenn ein Nutzer über eine Anzeige für Laufschuhe kommt und zusätzlich Socken und Einlegesohlen kauft, gehört dieser Mehrumsatz zur Kampagnenbewertung. Erst mit Conversion-with-Cart-Data und Cross-Sell-Analyse erkennen Sie die wahre Profitabilität Ihrer Anzeigen.

Cross-Sell Revenue ist der Umsatzanteil einer Google-Ads-Transaktion, der nicht vom direkt beworbenen Produkt stammt, sondern von zusätzlich gekauften Artikeln. Wenn Sie beispielsweise eine Anzeige für einen Laptop schalten und der Kunde im selben Warenkorb auch eine Laptoptasche und eine Maus kauft, ist der Umsatz von Tasche und Maus Cross-Sell Revenue.

Diese Kennzahl wird erst durch Conversion with Cart Data sichtbar. Ohne Warenkorbdaten sehen Sie in Google Ads nur den Gesamtumsatz einer Transaktion und können nicht unterscheiden, welcher Anteil vom beworbenen Produkt und welcher von Cross-Selling stammt. Das führt häufig zu verzerrten ROAS-Bewertungen: Ein Produkt mit niedrigem direkten ROAS kann durch hohen Cross-Sell Revenue deutlich profitabler sein als angenommen.

Für Ihre Kampagnensteuerung hat Cross-Sell Revenue strategische Bedeutung. Produkte, die regelmäßig hohen Cross-Sell Revenue generieren, sind wertvoller als ihr direkter ROAS vermuten lässt. Berücksichtigen Sie diese Erkenntnis bei der Budgetverteilung und den Gebotsstrategien. Über Conversion Value Rules können Sie den Wert solcher Produkte für Smart Bidding nach oben korrigieren. So optimiert der Algorithmus nicht nur auf den direkten Produktumsatz, sondern auf den gesamten Warenkorbwert.