ROAS

Was ist ROAS?

ROAS ist die Kennzahl, an der sich jedes Google-Ads-Konto messen lassen muss: Verdient Ihre Werbung mehr, als sie kostet? Beachten Sie dabei, dass ROAS nur den Umsatz berücksichtigt, nicht den Gewinn — für eine realistische Bewertung sollten Sie auch POAS (Profit on Ad Spend) heranziehen. In Kombination mit Target ROAS als Smart-Bidding-Strategie wird die Kennzahl zum operativen Steuerungsinstrument Ihrer Kampagnen.

ROAS (Return on Ad Spend) ist eine der wichtigsten Kennzahlen im Performance Marketing und gibt an, wie viel Umsatz Sie pro investiertem Werbe-Euro erwirtschaften. Die Berechnung ist einfach: Umsatz geteilt durch Werbekosten. Ein ROAS von 5 bedeutet, dass für jeden ausgegebenen Euro 5 Euro Umsatz generiert wurden. Im Gegensatz zum ROI (Return on Investment) berücksichtigt der ROAS ausschließlich die Werbeausgaben und nicht die gesamten Geschäftskosten wie Produktion, Personal oder Logistik.

In Google Ads ist der ROAS eine zentrale Steuerungsgröße für automatisierte Gebotsstrategien. Mit der Strategie „Ziel-ROAS” legt der Werbetreibende fest, welchen Return er pro Werbe-Euro erwartet, und Googles Algorithmus passt die Gebote in Echtzeit an, um dieses Ziel zu erreichen. Der optimale Ziel-ROAS variiert je nach Branche, Marge und Geschäftsmodell erheblich. Für E-Commerce-Shops mit niedrigen Margen kann ein ROAS von 8 oder höher erforderlich sein, während Dienstleister mit hohen Auftragswerten bereits bei einem ROAS von 3 profitabel arbeiten.

Wichtig ist, den ROAS nicht isoliert zu betrachten. Ein hoher ROAS bei minimalem Budget bedeutet wenig, wenn das Umsatzvolumen gering bleibt. Umgekehrt kann ein etwas niedrigerer ROAS bei deutlich höherem Budget insgesamt mehr Gewinn einbringen. Ergänzende Kennzahlen wie POAS (Profit on Ad Spend), Conversion-Rate und Customer Lifetime Value liefern ein vollständigeres Bild der tatsächlichen Kampagnenrentabilität. Für eine fundierte Bewertung sollten Sie außerdem die Klickrate im Blick behalten, da sie Aufschluss über die Relevanz Ihrer Anzeigen gibt.