Target ROAS (Return on Ad Spend) ist eine Google-Ads-Gebotsstrategie, bei der man eine gewünschte Rendite pro ausgegebenem Werbebudget definiert. Wenn man beispielsweise 1 Euro in Anzeigen investiert und 3 Euro Umsatz verdient, ist der ROAS 3:1 (300%). Target ROAS funktioniert nur mit dem Google Merchant Center und Conversion-Werten verbunden – jede Conversion muss einen Umsatzwert haben, nicht nur eine Zählung.
Der Mechanismus funktioniert ähnlich wie Target CPA: Google nutzt maschinelles Lernen, um Gebote automatisch anzupassen mit dem Ziel, den definierten ROAS zu erreichen. Dabei berücksichtigt das System historische Conversion-Daten und Nutzer-Signale. Die Strategie ist besonders wirksam bei E-Commerce-Kampagnen, wo der Umsatzwert jeder Transaktion verfügbar ist. Mindestvoraussetzung: 15-20 Conversions mit Umsatzwert in den letzten 30 Tagen.
Praktisch ist Target ROAS die erste Wahl bei E-Commerce und Affiliate-Marketing. Beispiel: Ein Online-Shop mit durchschnittlichem Bestellwert von 60 Euro und 50% Gewinnmarge könnte Target ROAS 2:1 setzen – das bedeutet 30 Euro Werbebudget pro Bestellung. Target ROAS erfordert präzises Conversion-Tracking – jeder Verkauf muss mit korrektem Wert erfasst sein. Startet man mit Target ROAS, sollte man konservativ beginnen (z.B. 2:1 bei 3:1-Potential) und dann stufenweise aggressiver werden, wenn das System genug Daten hat.
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Christian SynoradzkiSEO-Freelancer
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